Кой спечели "Латерален маркетинг" на Филип Котлър

Здравейте чиататели на GVtrend.com!

Имаме удоволствието поставим финала на томболата от последната седмица!

Наградата в нея, както вече знаете, е „Латерален маркетинг” на Филип Котлър (тук може да прочетете кратко резюме на книгата), любезно предоставена от Book-bg.com. Книжарницата, където можете винаги да намерите подходящото заглавие и то да бъде при вас за броени дни.

Искаме да багодарим на всички, които участваха в първата ни и не единствена томбола с награда. Звучи тривиално, но наистина всеки един от вас е стимул за нас да продължаваме да правим това, което правим.

Тегленето се извърши днес на 28.02. в 18:00 часа. Имената на участващите (21) бяха поставени в стъклена купа откъдето бяха изтеглени две имена. Първото е на победителя- Adin, а второто е на Таня Петкова в случай, че победителя е възпрепятстван и не може да поиска наградата си в срок от 5 дни. Тогава втория избран застава на първо място и получава наградата.

Честито на Adin !

На останалите успех и както казва един много нашумял напоследък телевизионен водещ „не забравяйте да се усмихвате” :)

Прочетете Цялата Статия...

Спечелете "Латерален маркетинг" на Филип Котлър

Здравейте читатели на GVTrend!

Имаме удоволстивео да ви поканим да участвате в първата томбола с награда, която организираме!

Наградате е любезно предоставена от нашите приятели от Book-bg.com- един от най-големите виртуални магазини за книги в България. Там може да намерите книги и литература от всякакви жанрове на едни от най-добрите цени на пазара. Доставката е достъпна до всяка точка на България и желаната от вас книга ще бъде при вас за броени дни.

Избрахме за първо заглавие за подарък книгата на Филип Котлър- „Латерален Маркетинг”.

Тук може да прочетете повече за нея.

Това което трябва да направите за да участвате в томболата за теглене на наградата „Латерален маркетинг” на Ф. Котлър е да оставите НЕанонимен коментар под тази статия или да ни изпратите майл на contact[at]gvtrend.com с текст от сорта на: искам да участвам, бройте ме и мен или нещо подобно ;). Наградата ще бъде изтеглена на 28.02.2010г. неделя вечер, а името на победителя ще бъде публикувано на следващия ден в отделен пост.

Ето и нещата, които ни направиха впечатление в книгата:

На първо място това е поредното доказателство, че въпреки, че идеите на Котлър са доста отдалечени от реалиите на нашата бизнес среда тук в Бълагрия, той остава един от водещите специалисти, които са призвани да развиват маркетинга като наука. Като добър баща (на маркетинга) той следи разитието на създанието си и отбелязва и насочва науката в най-добрата за момента според него насока.

В маркетинга идеите и изобщо решаването на проблеми, свързани с повишаване нивото на продажбите е една от главните задачи, да не кажем основната. В „Латерален маркетинг” Котлър обръща внимание на мисленето, което извежда конкурентни идеи на пазара. Както той казва:

„Досега маркетинг мисленето се е стремяло да създава идеите във вертикален план, а латералният маркетинг е маркетинг на идеите в широчина”

т.е. хоризонатално разширяване на идеите за един продукт.
В книгата си Котлър обръща внимание на остарелия модел на праволинейно мислене по построяване на идеите в маркетинга (нещо, в което не малко пъти е бил обвиняван и самия той от критиците си).

Ето няколко примера от книгата, които илюстрират най-ясно казаното по-горе:

• „Как е възможно да се създаде концепцията за блокчета зърнени храни, които могат да се консумират като бъраза закуска сутрин, вместо да се консумират традиционните зърнени храни с мялко?
• Какъв творчески процес доведе до откриването на супермаркети по бензиностанциите?
• Какъв мисловен процес доведе до създаването на замразена пица, която да замества услугата за доставка на пица до дома?
• Какъв мисловен процес доведе до поставянето на играчка в блокче шоколад?
• Каква система за създаване на идеи доведе до идеята киселото мляко за работещи жени да бъде носено в чантата до офиса за да бъде изядено по-късно?”

След като в първата глава Котлър изяснява моментната ситуация на пазара ( Еволюция на пазара и динамика на конкуренцията), ни въвежда в света на „новия” маркетинг първо чрез изясняване на силните и слабите страни на традиционния маркетинг във втора глава.
Трета и четвърта глава бащата на маркетинга отделя за разкриване пред читателите на начините за създаване на иновации: такива, произлезли от определен пазар и такива, произлезли извън определен пазар, или алтернативни начини за създаване на иновации. Това всъщност е и частта от книгата, която ни дава така ценните примери от успешни практики- тук авоторът ни представя пионерите на иновационното мислене чрез конкретни стратегии, предприети в точния момент от успешните сега лидери в областта си. Това е наистина плавно въведение в дебрите на новия латерален маркетинг.

Именно пета глава е тази, която ни запознава с нуждата от латерален маркетинг (Нуждата латералния маркетинг да допълни вертикалния). В тази връзка Котлър обобщава:

„Латералното мислене се състои в анализирането на модели и провокирането на промени в моделите. Вертикалният маркетинг използва логически процеси. Хоризонталния маркетинг използва процес на вероятностите”.

Следват главите, които ни разказват от различни гледни точки какво всъщност е латерален маркетинг , какви са целите му и колко е важно прилагането му в условията на днешния пазар. Глави шеста (Определяне на латералния маркетингов процес), седма (Латералния маркетинг на пазарно ниво), осма (Латералния маркетинг на продуктово ниво) и девета (Латералния маркетинг на ниво маркетинг микс) изчерпват представянето на новата идея на Колър от практически всички гледни точки.

Ето и трите стъпки на латералния маркетинг:

1. Избор на фокус, в който искаме да създадем латерално изместване.
2. Провокиране на латерално изместване, за да създадем разрив.
3. Измисляне на начин за свързване на разрива.

Ако искате да разберете какво е латерално изместване или разрив, ви препоръчваме да прочетете цялата книга.



Винаги сме поддържали мнението, че е по-добре човек да опрестнява и обогатява знанията си периодично, прочитайки нова книга. „Латерален маркетинг” на Филип Котлър е подходящо четиво за хора, които искат да разчупят мисленето си в малко по-различна от стандартната посока.



Приятно четене!!!

Прочетете Цялата Статия...

Маркетинговите изследвания- началото на пътя

Маркетингът като наука се характеризира със своята функция на междинна наука, помагаща на мениджърите да вземат своите управленски решения. В идеална среда маркетингът би трябвало да използва редица инструменти за извършване на анализи на ралични аспекти от бизнеса, да ги предоставя на управляващите под формата на достъпни изводи и предложения за необходими следващи стъпки. Това се постига както чрез маркетинговото планиране, за което Григор скоро написа статия, а и с маркетинговите изследвания.

За жалост нерядко маркетинга се отъждествява именно само с изследванията, правени в течение на разработка на стратегията. Много често се бърка и маркетинговото изследване със социологическо, с анкета или просто допитване. В маркетинговите изслседвания има редица инстументи, изполвани за конкретните цели на изследването. Втази статия ще се опитам да обясня нуждата от такива изслевания и ще обясня по-отдалеч зародиша и идеята за тези изследвания.


За да започнем нека откроим тенденциите на новата бизнес среда.

• Трите ключови въпроса на съвременния бизнес

-Кои са играчите?- марките, не продуктите, нито компаниите
- Кое е полето на действие? – продуктите се произвеждат във фабриките, а марките от поизводителя, търговеца, потребителя, медиите- Кои са правилата на успешната игра?- конкуренцията от типа post- factum вече ante- faktum. И така след като сме очертали една такава неконвенционална трактовка на съвремнните бизнес условия, нека да преминем към втората стъпка и да предствим основните типове бизнес философии.

• Управленски философии

- Производствена философия- фокусира се върху минимизиране на производствените разходи
- Продуктова философия- фокус върху съвършенството на продукта
- Търговска философия- фокус върху нуждите на пазара,тук се използва реклмата
- Маркетингова философия- фокус върху изучаване на пазара и отговор на изискванията му

Нека да разгледаме по-подробно маркетинговата фолософия, която има 2 основни момента:
1. Да се изучава пазара- означава да се изучават потребителите, марките, конкуретните и себе си;
2. Да се отговори на изискванията на пазара- означава да се вземат решения по отношение на продукт, цена, дистибуция, комуникация
Какво всъщност предлагат мартетинговите изследвания?


Те ни асистират в търсенето на отговорите на двата централни въпроса на икономиката, а именно:
1. Какво се търси? - колко, кой, къде, на каква цена
2. Какво се предлага? - колко, кой, къде, на каква цена

Функциите на маркетинговите изследвания в този смисъл са: описване, измерване, обясняване, предписване, проследяване, оценяване,...на пазарните явления.
Това са основните идеи и цлеи на маркетинговите изследвания, предствени през призмата на условията на новата бизнес среда. Те разполагат с богат инструментариум, който в течение на времето ние от GV Trend ще се опитаме да предстваим за вас.

А вие имате ли впечатленя за мястото на маркетинговите изследвания, или опит с погрешното интерпретирене на техните функции и същност?

Прочетете Цялата Статия...

Е-маркетинг "M, N, O"

Вижте първата годишна класация на блога ни ! Топ 20 за 2009 година !
Mailing list- система (обикновено автоматизирана), която позволява на хората, да изпратят електронна поща на един адрес, като тяхното послание се копира и се изпраща на всички други абонати на пощенския списък

Malware- родов термин за „злонамерен софтуер”, който тайно е изтеглен на компютри, за да причинява щети или краде данни

Marketspace- Виртуалният пазар, т.е. той съществува само в пространството, а не физически

M-commerce (mobile commerce)- Електронна търговия, водена от безжични, мобилни устройства

Megabyte- обикновено използвано за милион байта, въпреки че технически е 1024 килобайта

Meta- изчислителните среди, префикс, това означава "около"

Metadata- данни за данни, описващи как и кога и от кого определен набор от данни са събрани и как данните се форматират, от съществено значение за разбирането на информационни данни, съхранявани в складове

Meta Tag- дизайна на уеб сайта, мета таговете се използват за описание на съдържанието на уеб страница

Meta Search Engine- търсачка, която получава листинги от други търсачки, а не събира своя индекс чрез индексиране на мрежата

Metric- специфични измерими стандарти, срещу които реалните резултати се сравняват

Micropayments- електронни плащания с малка стойност на покупките

Microsite- малък уеб сайт - обикновено една страница - той е с различен домейн от първичния сайт на организацията

MIDI (Musical Instrument Digital Interface)- протокол, използван за обмен на информация между музикални компютри, синтезатори и инструменти

MIME (Multipurpose Internet Mail Extensions)- стандартът за прикачане на не-текстови файлове към стандартните интернет съобщения

Mirror sites- уеб сайтове или FTP сайтове, които поддържат точни копия на материали, създадени на друго място, обикновено с цел да се предостави по-широк достъп до информация

Mobile commerce- вижте m-commerce

Modem (MOtJulator, DEModulator)- устройство, което се свързва към компютъра и към телефонна линия, за да позволи на компютъра да "Dial-Up" други компютри чрез телефонна система - оттам и термина, "Dial-Up връзка"

MP3- технически, акронима за уточняване на MPEG-1 аудио слой-3. Обикновенно е общ формат за компресиране на звука в много малки файлове. MP3 файлове се слушат на MP3 плеър

MPEG (Motion Picture Experts Group)- стандарт за компресирани видео файлове

Napster- търсачката за музика, която постави мощността на търсенето, намирането и придобиване на музиката в ръцете на потребителя - и така нарушава съществуващия модел на музикалната индустрия

Netiquette- неписаните "правила" на етикета, използван в Интернет

Netizen- произтичащо от гражданин, netizen е гражданин на Интернет

Network- когато два или повече компютри са свързани заедно, така че те могат да споделят ресурси,това е мрежа. Свързване на още две мрежи заедно създава Интернет

Newbie- някой, който е нов в Интернет (или в компютрите като цяло)

Newsgroup Usenet- дискусионна група, която е свързана с една тема. Интернет потребителите могат да се абонират за най-различни новини

Nominet- лицензиращият орган за .uk популярни домейни

Odesk- програма за печелене на пари от надомна работа в Интернет

Online (on-fine)- срокът за който компютърът е свързан към интернет. Често използвани генерични да, се опише всички Интернет, свързани функции т.е. онлайн маркетинг

Online- advertising network мрежа от брокери, или агрегатори

Online- community вижте virtual community

Open source Software- чиито създатели позволяват на другите да променят основния код на програмата

Opt-in- налага на потребителите да предприемат конкретни стъпки, за да дадът достъп за събиране на информация. Например, дали са съгласни да приемат по електронна поща писма от дадена организация (виж също извадите)

Opt-out- договор, който изисква потребителите да предприемат конкретни стъпки за предотвратяване на събиране на информация.

Organic Listings- листинги, които се появяват в резултатите от търсенето на страница (SERP), основаващи се единствено върху съдържанието на уеб сайта

Orphan page- страница, без съдържание, или че вече не съществуваща страница

Outbound Link- линк в уеб страница, който е към друга уеб страница. Тази страница може да бъде в рамките на едно и също място

Е-маркетинг "P"

Прочетете Цялата Статия...

Маркетингов план- основни моменти

Планирането в маркетинга представлява управленски процес. Най-просто казано това е начинът ресурсите на дадена компания да се организират така, че тя да постигне поставените цели. Планирането е още и връзката между това което организацията представлява в момента и това което може да представлява в бъдеще.

Маркетинговият план в повечето случаи представлява или описание на плана за продажбите и неговото примерно изпълнение или мащабен план на продажбите, продуктовите линии и пазари на фирмата.

Според периода, за който се планира маркетинговите планове са: Дългосрочни маркетингови планове от 3 до 5 години; Средносрочни маркетингови планове за 2 или 3 години; Краткосрочни маркетингови планове за 1 година или дори няколко месеца.

Една малка вметка, когато става въпрос за лични планове може да погледнете една от статиите ни: Колко пари се печелят от надомна работа в Интернет?

Съществуват основно два типа планиране: Стратегическо и оперативно. Разликата, е че докато в стратегическото планиране се определят главните насоки и акценти за развитие на бизнеса в оперативното се разработват конкретни решения по отношение на изпълението на маркетинговия план свързани основно с маркетинг микса. Оперативното маркетингово планиране има за задача да даде конкретните решения чрез, които маркетинговата стратегия ще даде желания резултат.

От какво значение е маркетинговто планиране за фирмата?

На първо място то дава поглед на мениджърите на компанията за дългосрочното и развитие. Освен това чрез планирането самата организация започва да функционира по адекватен на средата, в която функционира начин. В това число се включва и по-стриктното изразходване на ресурсите и бюджета на компанията (те са разчетени в маркетинговия план). Друг важно преимущество което дава маркетинговият план, е че той дава ясна представа за конкурентната област, в която се намира съответната фирма и съответно насочва компанията към потребителите и конкурентите и едновреемнно. Планът може да бъде и използван за въвеждане на нови служители в работата на фирмата така, че това да стане максимално бързо и полезно и за двете страни. Той е не само план за развитие, но и способ да се подобри комуникацията между различните по функционалност отдели в компанията, защото с негова помощ те координират действията си. Като обобщение може да кажем, че маркетинговият план е олицетворение на фирмената култура и философия за развитие. Освен всичко друго планът служи и като полезен инструмент за контрол и съблюдаване на качеството на процесите във фирмата.

Самият процес на планиране представлява определен начин на мислене, които е полезен за всяка организация. В процеса на маркетингово планиране има основно две части: аналитична и перспективна. В аналитичната се определя какви са причините компанията да е в настоящото състояние, както и какво точно е то и какви преимущества и недостатъци носи. В частта на перспективата е същинския въпрос на плана. Тук се излагат целите, целевите пазари на компанията, стратегиите и програмите за действие.

В началото на плана се прави одит. Той определя настоящето състояние на компанията. Определет се периода и механизма на отчитане на промените в състоянието на компанията. Маркетьорът събира, обработва и анализира получената информация и непрекъснато попълва одитната база от данни като я следи в развитие.

Важен момен от маркетинговия план е SWOT анализа. Някои специалисти в последно време оспорват адекватността на този метод, но ние ще се спрем на този въпрос в специална статия по темата.

След като одитът е направен и са анализирани силните и слаби страни на компанията се преминава към разработване на маркетинговите цели и стратегия.

1. Определяне на фирмената мисия
2. Определяне на маркетинговата цел
3. Разработвае на алтернативи
4. Избор на стратегия

След като имаме свършената до тук работа е време да преминем към планове за поетапно осъщетвяване на маркетинговата стратегия. Те включват конкретни мерки и средства, които се използват за постигане на целите в кратки периоди от време. Такива стредства са конкретни техники за продажби, конкретни продажбени канали и т.н. Определят се месечни или годишни бюджети с точен разчет на изразходване на страдствата и виждане за тяханта възвръщаемост.

Това което изложиш до тук е кратко описание и набелязване на основните елменти и акценти в маркетинговия план. В следващите материали по темата ще се спрем подробно на всяка отделна част от него и ако е възможно ще се постарая да дадем и конкретни примери.

Още материали по темата:

Планирахте ли какво ще правите през 2010?


Прочетете още:

Какви SEO Software и Tools използвам?

Използвана литература:

Маркетингово планиране, Младенова

Прочетете Цялата Статия...