Спечелете "Латерален маркетинг" на Филип Котлър

Здравейте читатели на GVTrend!

Имаме удоволстивео да ви поканим да участвате в първата томбола с награда, която организираме!

Наградате е любезно предоставена от нашите приятели от Book-bg.com- един от най-големите виртуални магазини за книги в България. Там може да намерите книги и литература от всякакви жанрове на едни от най-добрите цени на пазара. Доставката е достъпна до всяка точка на България и желаната от вас книга ще бъде при вас за броени дни.

Избрахме за първо заглавие за подарък книгата на Филип Котлър- „Латерален Маркетинг”.

Тук може да прочетете повече за нея.

Това което трябва да направите за да участвате в томболата за теглене на наградата „Латерален маркетинг” на Ф. Котлър е да оставите НЕанонимен коментар под тази статия или да ни изпратите майл на contact[at]gvtrend.com с текст от сорта на: искам да участвам, бройте ме и мен или нещо подобно ;). Наградата ще бъде изтеглена на 28.02.2010г. неделя вечер, а името на победителя ще бъде публикувано на следващия ден в отделен пост.

Ето и нещата, които ни направиха впечатление в книгата:

На първо място това е поредното доказателство, че въпреки, че идеите на Котлър са доста отдалечени от реалиите на нашата бизнес среда тук в Бълагрия, той остава един от водещите специалисти, които са призвани да развиват маркетинга като наука. Като добър баща (на маркетинга) той следи разитието на създанието си и отбелязва и насочва науката в най-добрата за момента според него насока.

В маркетинга идеите и изобщо решаването на проблеми, свързани с повишаване нивото на продажбите е една от главните задачи, да не кажем основната. В „Латерален маркетинг” Котлър обръща внимание на мисленето, което извежда конкурентни идеи на пазара. Както той казва:

„Досега маркетинг мисленето се е стремяло да създава идеите във вертикален план, а латералният маркетинг е маркетинг на идеите в широчина”

т.е. хоризонатално разширяване на идеите за един продукт.
В книгата си Котлър обръща внимание на остарелия модел на праволинейно мислене по построяване на идеите в маркетинга (нещо, в което не малко пъти е бил обвиняван и самия той от критиците си).

Ето няколко примера от книгата, които илюстрират най-ясно казаното по-горе:

• „Как е възможно да се създаде концепцията за блокчета зърнени храни, които могат да се консумират като бъраза закуска сутрин, вместо да се консумират традиционните зърнени храни с мялко?
• Какъв творчески процес доведе до откриването на супермаркети по бензиностанциите?
• Какъв мисловен процес доведе до създаването на замразена пица, която да замества услугата за доставка на пица до дома?
• Какъв мисловен процес доведе до поставянето на играчка в блокче шоколад?
• Каква система за създаване на идеи доведе до идеята киселото мляко за работещи жени да бъде носено в чантата до офиса за да бъде изядено по-късно?”

След като в първата глава Котлър изяснява моментната ситуация на пазара ( Еволюция на пазара и динамика на конкуренцията), ни въвежда в света на „новия” маркетинг първо чрез изясняване на силните и слабите страни на традиционния маркетинг във втора глава.
Трета и четвърта глава бащата на маркетинга отделя за разкриване пред читателите на начините за създаване на иновации: такива, произлезли от определен пазар и такива, произлезли извън определен пазар, или алтернативни начини за създаване на иновации. Това всъщност е и частта от книгата, която ни дава така ценните примери от успешни практики- тук авоторът ни представя пионерите на иновационното мислене чрез конкретни стратегии, предприети в точния момент от успешните сега лидери в областта си. Това е наистина плавно въведение в дебрите на новия латерален маркетинг.

Именно пета глава е тази, която ни запознава с нуждата от латерален маркетинг (Нуждата латералния маркетинг да допълни вертикалния). В тази връзка Котлър обобщава:

„Латералното мислене се състои в анализирането на модели и провокирането на промени в моделите. Вертикалният маркетинг използва логически процеси. Хоризонталния маркетинг използва процес на вероятностите”.

Следват главите, които ни разказват от различни гледни точки какво всъщност е латерален маркетинг , какви са целите му и колко е важно прилагането му в условията на днешния пазар. Глави шеста (Определяне на латералния маркетингов процес), седма (Латералния маркетинг на пазарно ниво), осма (Латералния маркетинг на продуктово ниво) и девета (Латералния маркетинг на ниво маркетинг микс) изчерпват представянето на новата идея на Колър от практически всички гледни точки.

Ето и трите стъпки на латералния маркетинг:

1. Избор на фокус, в който искаме да създадем латерално изместване.
2. Провокиране на латерално изместване, за да създадем разрив.
3. Измисляне на начин за свързване на разрива.

Ако искате да разберете какво е латерално изместване или разрив, ви препоръчваме да прочетете цялата книга.



Винаги сме поддържали мнението, че е по-добре човек да опрестнява и обогатява знанията си периодично, прочитайки нова книга. „Латерален маркетинг” на Филип Котлър е подходящо четиво за хора, които искат да разчупят мисленето си в малко по-различна от стандартната посока.



Приятно четене!!!