Маркетингов план- основни моменти

Планирането в маркетинга представлява управленски процес. Най-просто казано това е начинът ресурсите на дадена компания да се организират така, че тя да постигне поставените цели. Планирането е още и връзката между това което организацията представлява в момента и това което може да представлява в бъдеще.

Маркетинговият план в повечето случаи представлява или описание на плана за продажбите и неговото примерно изпълнение или мащабен план на продажбите, продуктовите линии и пазари на фирмата.

Според периода, за който се планира маркетинговите планове са: Дългосрочни маркетингови планове от 3 до 5 години; Средносрочни маркетингови планове за 2 или 3 години; Краткосрочни маркетингови планове за 1 година или дори няколко месеца.

Съществуват основно два типа планиране: Стратегическо и оперативно. Разликата, е че докато в стратегическото планиране се определят главните насоки и акценти за развитие на бизнеса в оперативното се разработват конкретни решения по отношение на изпълението на маркетинговия план свързани основно с маркетинг микса. Оперативното маркетингово планиране има за задача да даде конкретните решения чрез, които маркетинговата стратегия ще даде желания резултат.

От какво значение е маркетинговто планиране за фирмата?

На първо място то дава поглед на мениджърите на компанията за дългосрочното и развитие. Освен това чрез планирането самата организация започва да функционира по адекватен на средата, в която функционира начин. В това число се включва и по-стриктното изразходване на ресурсите и бюджета на компанията (те са разчетени в маркетинговия план). Друг важно преимущество което дава маркетинговият план, е че той дава ясна представа за конкурентната област, в която се намира съответната фирма и съответно насочва компанията към потребителите и конкурентите и едновреемнно. Планът може да бъде и използван за въвеждане на нови служители в работата на фирмата така, че това да стане максимално бързо и полезно и за двете страни. Той е не само план за развитие, но и способ да се подобри комуникацията между различните по функционалност отдели в компанията, защото с негова помощ те координират действията си. Като обобщение може да кажем, че маркетинговият план е олицетворение на фирмената култура и философия за развитие. Освен всичко друго планът служи и като полезен инструмент за контрол и съблюдаване на качеството на процесите във фирмата.

Самият процес на планиране представлява определен начин на мислене, които е полезен за всяка организация. В процеса на маркетингово планиране има основно две части: аналитична и перспективна. В аналитичната се определя какви са причините компанията да е в настоящото състояние, както и какво точно е то и какви преимущества и недостатъци носи. В частта на перспективата е същинския въпрос на плана. Тук се излагат целите, целевите пазари на компанията, стратегиите и програмите за действие.

В началото на плана се прави одит. Той определя настоящето състояние на компанията. Определет се периода и механизма на отчитане на промените в състоянието на компанията. Маркетьорът събира, обработва и анализира получената информация и непрекъснато попълва одитната база от данни като я следи в развитие.

Важен момен от маркетинговия план е SWOT анализа. Някои специалисти в последно време оспорват адекватността на този метод, но ние ще се спрем на този въпрос в специална статия по темата.

След като одитът е направен и са анализирани силните и слаби страни на компанията се преминава към разработване на маркетинговите цели и стратегия.

1. Определяне на фирмената мисия
2. Определяне на маркетинговата цел
3. Разработвае на алтернативи
4. Избор на стратегия

След като имаме свършената до тук работа е време да преминем към планове за поетапно осъщетвяване на маркетинговата стратегия. Те включват конкретни мерки и средства, които се използват за постигане на целите в кратки периоди от време. Такива стредства са конкретни техники за продажби, конкретни продажбени канали и т.н. Определят се месечни или годишни бюджети с точен разчет на изразходване на страдствата и виждане за тяханта възвръщаемост.

Това което изложиш до тук е кратко описание и набелязване на основните елменти и акценти в маркетинговия план. В следващите материали по темата ще се спрем подробно на всяка отделна част от него и ако е възможно ще се постарая да дадем и конкретни примери.

Още материали по темата:

Планирахте ли какво ще правите през 2010?

Използвана литература:

Маркетингово планиране, Младенова