Интернет Участие

Интернет уастието е един от най-разпространените методи за реклама. То представлява подстраница в обикновенно огромен сайт за такива участия. За разлика от банерната реклама при Интернет участията фирмата, която рекламира има възможност да опише достатъчно добре своята дейност, продукта или услугата си. Има възможност да се добавят снимки и графики, а и не на последно място да се поставят няколко линка, които да насочват към конкретна част на сайта ан фирмата.

Тъй като интернет участията попринцип се намират на големи сайтове с много информация и постоянно освежаване на данните в тях, те се котират много добре от търсачките- google например.

Имам опит в един от най-големите бизнес портали в България и познавам и другата страна на монетата като стане въпрос за интернет участия. Има основно два типа сайтове, които предлагат такива участия, едните са специализирани, а другите предлагат такива участия на всякакви фирми.
Сами може да се досетите, кой тип интернет каталог е подходящ за Вашата реклама. Има и доста общи неща между тези два условно разделени вида. И при двата вида обема на подстраниците налга сложна структура на сайта с цел по-голяма подреденост на данните. Т.е. се изисква доста ровене докато се достигне до търсената фирма или услуга. Когато, а в повечето случай тези сайтове имат търсачка, тя се нуждае от непрекъснато подобряване за да отговаря на нуждите на потребителите най-пълноценно. В повечето сайтове в България смея да твърдя тези системи за търсене не са в максимална услга на потребителите. От опита, който имам в един от най-големите бизнес портали в България искам да посъветвам фирмите, които са се спряли на този тип реклама на бизнеса им да избират винаги най-скъпата възможна услуга. За някой това може да е прекалено елементарен съвет, но от позицията на опита Ви гарантирам, че така ще получите максималното от това което може да получите от такива интернет участия.

Скъпите участия се появяват по-често и с приоритет пред останалите. Това е принцип, който се среща в булшинството сайтове за интернет участия. Има два основни типа фирми от гледна точка на присъствието им в интернет, които се спират на тези участия. Това са фирмите, които имат и тези, които нямат собствени сайтове. И в двата случая аз подкрепям този тип реклама за разлика например от банерната такава. Тя създава имидж и носи полезна информация на потребителите на сайта. А колкото по-голяма полза носи на потребителите една реклама толкова повече ще продава тя в днешния все по-прагматичен свят.

За фирмите, които нямат собствени сайтове това е начина да присъстват в Интернет изобщо. Със сравнително малки по размер средства те могат да си осигурят евтино в средносрочен план присъствие в мрежата. По-този начин те имат достатъчно инструменти и пространство да представят бизнеса си в мрежата.

Малката цена на интернет участията отнесена към цената на собствен Интернет сайт е най-примамлива в случайте, в които се прибягва единстено до този тип представяне. В средносрочен план например година или две, интернет участията са изгоден начин на присъствие в мрежата. когато обаче става дума за по-дълъг период от време наблюденията ми сочат, че в 100% от случайте те излизат по-скъпо от изграждането и подържането на собствен сайт. Съветвам хората от чисто икономическа гледна точка да използват само и единствено интернет представяния, когато става въпрос за кампании или временни промоции или участия на форуми, но не и за постоянно присъствие в мрежата.

Когато имате собствен сайт Вие имате собствено име и адрес в интернет света, когато имате участие вие имате фургон, на който плащате наем. Някой тогава ще попита каква е ползата ако имаме собствен сайт да имаме и интернет участие след като е даже и по-скъпо във времето от самия сайт.

Има основно две причини:

Първата е качеството на посещенията. Ако предлагате стока или услуга на сайта си и там има пълно описание, участието Ви обещава например, че които и да мине през него на сайта Ви получава 5% отстъпка, посещенията дошли от интернет участието ще са несравнимо по-качествени от тези от други източници. Това ще са хора, които вече са оделили време да се запознаят с услугата или птродукта Ви и са решили да потърсят още информация на сайта Ви, което си е една идея по-близо до продажбата. Значително по-голям процент от тези хора наистина ще купят от вас.

Втората причина е твъде тривиална, но все пак: Google. Интернет е Google и това е факт, с който всички трябва да се съобразяваме. Интернет участията са подстраници на големи сайтове, които google обича и ако те Ви обичат, google ще заобича и вас. Като цяло интернет участията са нещо положително и в двата случая. Това което трябва да запомните, е че най-евтиния начин за реклама в интернет в дългосрочен период е собствен интернет сайт. Ако нямате и разчитате на участия не го правете за повече от година - две. Ако имате, но нямате възможност за интернет участе не униваите, има и други начини.


Прочетете още:

Какви SEO Software и Tools използвам?

Прочетете Цялата Статия...

Банер Реклама - Рекламната Слепота (Част 2)

Като цяло всяка еднБанер Реклама- Рекламна Слепота (Част 2)а от групите има своите аргументи в защита на действията си. Като следящ тенденциите в рекламата в България аз подкрепям третата група фирми и колкото повече се разраства тя толкова по-добре за българския бизнес.


Най-голямата заблуда и пречка в преминаването на дадена фирма в третата група е заблудата, че само гиганти като Coca могат да си позволят да инвестират в нещо различно от директната продажба. Най-основния аргумент в защита на тази теза са средствата, който получават по-дългосрочна възвръщаемост по този начин, съществува и ефекта на размиване на резултата от рекламата. Това води невъзможност да се измери нейното действие- нещо към което за щастие все повече фирми в България напоследък изискват от рекламните агенции.

Начините по, които аз съм оборвал тези аргументи в практиката си са няколко.

Относно бюджета- наистина има фирми, които не могат да си позволят такъв тип имиджова реклама по чисто материални причини, но повечето инвеститори не виждат банерната реклама като инвестиция в бъдещето, което "запушва" рецепторите им за възможностите, които им предлага тя.

В момента, когато съм успявал да накарам човека пред мен да погледне на рекламата като на инвестиция, която носи своята възвръщаемост, цената е преставала да бъде проблем и често пъти тя е започвала да расте в процеса на преговорите.

Относно измеримостта на рекламата, което за мен е най-важния аспект от услугите, които трябва да предлага една рекламна агенция мога да я кажа, че хората работещи в рекламни агенции са достатъчно наясно с невъзможността по обективни или субективни причини да не могат да измерят ефекта от рекламата, но притиснати от гоненето на бърза печалба те се принуждават да се съгласяват със собствениците на фирми, че измеримостта например в случая с банерната реклама е много по голяма, когато става въпрос за краткосрночна такава и много по малка ако тръгнат да градят имидж или бранд. Пропускайки много факти, като: степента на насищане на аудиторията посещаваща даден сайт, степента и интензитета на използване съответната стока или услуга отнесени към времетраенето на банерната реклама.

Така например аз продадох банер на фирма за продажба на коли за 1 месец. Фирмата нямаше специална промоция или намаление за дадена марка. Те "просто" искаха да опитат. Като резултат клиента не беше доволен, защото нямаше резултати и как да има, когато средностатистическия човек в България спестява минимум 2 години, за да си купи кола, а те искаха за период от 1 месец да видят резултат от рекламата си. Имайте предвид, че бях обяснил предварително на господата какво ще се случи, но тъй като сделката беше пред провал се принудих да отстъпя, за да си получа комисионната, макар и от банер за 1 месец.

Измеримостта на рекламата е сложно нещо зависещо от много фактори и поради тази причина може много да се спекулира с темата. Колкото и глупаво да прозвучи за някои "експерти" аз съветвам собствениците на фирми да отстраняват факторите, които в дадения конкретен момент на взимане на решението са неясни или трудно разбираеми за тях. Ако човека срещу тях не може да им обясни по разбираем и прост начин как ще покаже какво ще направи за бизнеса им неговата реклама това не е защото те са невежи в дадената област, а защото човека срещу тях шикалкави. Казвам го като човек, които има опит в продажбите на банерна реклама.

Попитате човека срещу себе си само за нещата, в които той е сигурен и не изисквайте нищо повече. Вземете предвид фактите за, които сте сигурни, че са достоверни, ако измеримостта от ефекта на рекламата не е един от тях, вместо да си създавате илюзии се съсредоточете върху неща, които със сигурност може да измерите. Може да попитате продавач консултанта си на изложение на вашия бранш дали усеща разлика в броя на хората или отношението на същите, които се спират на щанда Ви.

Има различни начини да разберете накъде "духа вятъра". Банерната реклама като средство за продажби в краткосрочен период "умира" и това е процес, които не може да бъде спрян.

Пренасочете навреме рекламната си стратегия, за да не претърпите директни или загуби от пропуснати ползи.

По-добре да отчетете разликата в продажбите си за 1 година и да знаете, че данните са достоверни и Ви дават насока дали да използвате банерна реклама за години напред в бъдещето, отколкото да погледнете месец август да речем и да вземете решение, което ще Ви коства пари.

Банерът е начин на присъствие в ежедневието на потребителите, както в него присъстват любимите неща, които той вижда всеки ден неща, които му носят удоволствие, и които той почти не забелязва, когато са около него, но липсата им извикват много по силни чувства и асоциации, от която и да е "иновативна", ударна рекламна кампания.


Прочетете още:

Какви SEO Software и Tools използвам?

Прочетете Цялата Статия...

Банер Реклама - Рекламната Слепота

Банер реклама- Рекламна Слепота

Банер- рекламно каре на сайт, което представлява линк към друг сайт.

С появата си банерите бележат невиждан дотогава ръст в продажбите на интернет реклама. През последните години този непрестанен ръст се сви и придоби отрицателни измерения.

Причините за това са няколко. Първата, но не и по значение е пренасищането на пазара от такъв тип реклами. Потребителят няма възможност да отдели време да забелязва всички "креативни" банери, който му се изпречват на пътя когато сърфира в мрежата.

Другта и всъщност главна причина е развитието в мисленето на потребителите през последните няколко години в България, е че за хората вече не е достатъчно да забележат нещо лъскаво за да се поинтересуват от него. Сърфиращите в интернет търсят все по-качествена информация. Това е провокирано от една страна от неограниченото информационно поле на мрежата и от друга страна от все по голямата нужда на хората да им се посочват причини да ползват даден продукт или да обърнат внимание на дадена услуга.

Като цяло банерът не предлага голяма възможност за описание на качествата на продукта както и възможност да се почувстват емоциите, който той би предизвикал у купувача. Най-силното оръжие на банера до неотдавна беше 1-вата секунда. Мигновенната, рефлексна реакция на хората, които виждат нещо любопитно. Сега това предимство е отнето поради силно развитата и развиваща се "рекламна слепота" у потребителите.

Наслучайно съм попадал на фирми, които предлагат пари на хора, които си сложат едно рекламно каре на компютъра за да текът на него рекламни банери. Никой няма да си даде труда да създаде такъв бизнес, ако знае, че хората няма да му съдействат. Но в днешно време благодарение на рекламната слепота на много хора не би им направило впечатление една мигаща и светкаща лента в долната част на монитора, защото хората са до такава степен пренаситени от реклами, че мозъците им са се "научили" да се предпазват от стрес, като не забелязват дразнителя- в случая рекламата.

След като най-силното оръжие на банера е отнето, но по обективни и не дотам обективни причини, той присъства осезаемо в Итернет рекламния микс, кои са групите рекламодателни, които го използват?

Имо основно три групи потребители на този тип реклама:

Първия тип са фирмите, които не са осъзнали занижената му ефективност и все още си мислят, че той може да продава. Тази заблуда най-често идва от грешно представяне на ефективноста на банерната реклама от страна на фирмите, които се занимават с рекламна дейност- сайтове, портали, блогове и др. Казвам го защото аз самия имам известен опит като Sales Representative в един от големите бизнес портали в Българиа. За щастие процента на тези фирми в България намалява значително във времето.

Втория тип фирми ползващи банери в ркламната си стратегия са фирмите, които използват този тип реклама като начин на присъствие в мрежата- те са осъзнали неефективността на банерната реклама, но все пак се опитват да продават чрез банери или просто смятат, че ползата от банерната реклама за оптимизацията на сайта във връзка с търсещите машини е прекалено голяма за да се пренебрегва. Такива фирми бъркат сравнително по малко и понасят сравнително по-малки щети от фирмите от първия тип. Наистина банерната реклама е добър източник на така високо ценените от някои търсачки еднопосочни линкове. Грешката, която тези фирми правят, е че не оценяват необходимоста от преориентиране на концепцията на банерната им реклама. Преориентиране което се налага от изменената същност на функционалноста на банерната реклама, като проводник на информация от фирмата към клиентите.

Третата група ползващи банерната реклама по най-добрия по мое мнение начин, е групата, която е осъзнала тази необходимост. Това са фирмите, който използват банерите като присъствие в мрежата целящо да напомня или най-вече да създава определено настроение или осещане у потребителите. За разлика от втория тип фирми, те построяват така концепцията на изграждане на банерите си и посланията, които те носят, че от обект на рекламната слепота те се превръщат наистина в час от фона на сайтовете на, които са сложени. Така те не издевателстват върху психиката на потребителите, а създават усещане за уют и придобиват "приятелски" измерения за рецепторите на потребителите сърфиращи в мрежата. Тези фирми инвестират в привързаноста на хората към познатите неща. Те внушават сигурност. Както Coca няма нужда от реклама, но рекламира за да внушава сигурноста на семейния уют и постоянство в потребителите си, а не за да продава продукта си.



Прочетете още:

Какви SEO Software и Tools използвам?

Прочетете Цялата Статия...